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《品牌經營老實說91》~您的計畫是?

 您的計畫是?

  在經營品牌或事業時,您是否有排訂進程計畫?在這個計畫中,可掌控的有多少?沒有計畫就不能經營品牌嗎?

  許多年前在日系企業上班,每年年底我們就得提隔年的經營計畫和預算,這些計畫必須是符合市場需求與競爭的,且每季必須進行檢討與對策修訂;後來又被合作的日本公司要求提出五年計畫,在這五年計畫中得將法令、環境、消費等趨勢情報進行蒐集、分析與推估,甚至要將競爭者的發展情報列入評估,然後提出完整配套對策的經營與投資計畫來。也因有此完整的沙盤推演,所以公司的營收和市佔都有亮麗的表現。歷經如此嚴苛的訓練,現在輔導廠商,我都會要求或協助擬定年度經營計畫,雖然大多數的中小企業對未來都相當茫然,許多行銷主管也盲然!

  我們都知道計畫跟不上變化,但沒計畫更會經常急就章忙救火。想做好中長期計畫有兩大功課要做,一是瞭解與面對企業自己的資源,二是隨時蒐集市場攸關的情報。少子化問題相信大家都知道,已有大學在擬定學生數降至一半時的對策,貴企業呢?

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

>生死的黃金交叉 今年新生兒恐跌破18萬<

 

 

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《品牌經營老實說90》~您下對棋了嗎?

 您下對棋了嗎?

  除了瞭解社會趨勢及消費者需求外,您是否能說出自己的競爭對手是誰?他們的真正實力如何?接下來可能推出何種行銷方案?而您自己的市場競爭策略在哪?

  每年訪查過許多業者,大家都非常努力做好自己,一心想竭盡自己所能提供最好的產品或服務,這部份絕對值得嘉獎。但七成以上的業主都犯了共同的毛病……渺視競爭對手的存在!在市場上搶生意是常態,所有對手一定是有自己的如意算盤,沒出招只是時機未到而已。尤其當小蝦米想挑戰大鯨魚時,小企業更必須抓住大品牌廠的思維,才能在夾縫間求生存與成長,沒長夠大前千萬不可過早捅馬蜂窩,斷了自己的路!

  Gogoro的電動機車真的好到能讓三大機車廠無招架的能耐嗎?還是三大廠的階段策略不打算將重心放在電動機車而已?當一家市佔率不到一成的小廠欲想統一電動機車的規格時,品牌、研發、技術、資金、通路、經驗、客群…等等都遠優於它的大廠會被逼著提前拿出哪種狼牙棒出來?Gogoro的市場策略是否犯了致命的錯誤?讓我們繼續看戲吧!

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

>來勢洶洶 光陽首款電動機車3萬元有找<

 

 

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《品牌經營老實說89》~設計解決了什麼?

 設計解決了什麼?

  這一二十年來台灣設計產業蓬勃發展,視覺設計費用也隨之水漲船高,甚至有企業願意砸數百萬元來求取一個LOGO,但能擁有此價碼的設計公司卻鳳毛麟角,尚有大多數的設計業必須倚賴政府的計畫或是補助款才能生存,為什麼?

  過去數十年台灣產業凝聚了優秀的生產能力及業務市場開發能力,因此只要再有優質的設計幫品牌黃袍加身,想輝煌騰達猶如反掌之易,亦產生[設計=品牌]的繆論與自傲。但隨著市場的開放競爭,大家擁有的設計品質日益精進已成為必要條件而非競爭條件時,在企業中開使浮現花大錢的[好設計≠有業績]的檢討聲音,甚至因設計從業進入門檻低,彼此服務同質性高,加上設計軟體功能越來越完善,設計產業市場供過於求,自然就產生拼價(或被壓價)搶案的常態,台灣設計產業終究得面臨存在價值與生存的問題!

  設計就能解決品牌問題嗎?一個成功的品牌必須具備好產品、好品質、好行銷等關鍵要素,這些都不在視覺設計業的服務範疇。品牌成敗的真正重點在“經營”,企業必須要有自知之明,若一味將生意好壞的責任推給設計,無疑是緣木求魚囉!

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

>設計能夠解決問題,那台灣設計產業的問題怎麼解決?<

 

 

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《品牌經營老實說88》~成功關鍵為何?

 成功關鍵為何?

  常聽到不少業主怨嘆自己的用心與努力,卻得不到市場及消費大衆的支持,甚至明明是好東西卻沒人買單;您會遇到這樣的問題嗎?做生意,會生產比較重要?還是會賣比較重要呢?

  在40、50年代,台灣的經濟剛要起飛,只要肯努力就會有機會成功,因為該時處於賣方市場。到了今日,生產製造已非高門檻,市面上充斥著衆多同質性商品,此時已轉變成買方市場,即時您有暴虎憑河的勇氣與毅力,也未必能成功。此類的案例在輔導過程彼彼皆是,事業想成功必須聚足許多的關鍵條件,非單一,有的業者只缺臨門一腳,有的卻得重新打造基礎工程才行。

  許多業主共同有的迷失都是……大家都期待找到藍海,但不肯擺脫既有成見的有色眼鏡,所以藍海即使在眼前,您可能根本不屑於它的存在 ,更甭提跳下去撈金!看完下面的影片,您是否願意跟大家分享主角成功的關鍵因素為何呢?

 

【活意-品牌經營讀書會 影片分享】

>護墊俠<

 

 

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《品牌經營老實說87》~您是井蛙嗎?

 您是井蛙嗎?

  您知道最近發生了什麼事嗎?除了關心自己本業經營內的事務外,您是否會留意來自外在的訊息?有時看似不相干的事,您的發展也有可能會掃到Butterfly effect (蝴蝶效應)的颱風尾,而因此得利或受損,相信嗎?

  見微知著、一葉知秋,經營事業or品牌猶如人在江湖,不能忽視所在環境的變化,包含來自全球的/政治的/經濟的/法令的/產業的/趨勢的/氣候的/文化的…等等變遷,或許乍看對我們的影響程度不大,變化速度也有可能是慢慢侵蝕,但卻不能視而不見,必須提早做準備,才不致於成為溫水中慢燉的青蛙!例如,新空污法三讀通過了,有哪些產業受影響?有益於哪些產業發展呢?您看到的商機還是危機?而我們自己的企業經營是否有要應變處理的事呢?

  任何一件事的改變都會有利有弊,在經營上會受到怎樣的影響?如何趨吉避凶?是身為經營者的您必須面對與因應的!切記,想在市場上打拼,千萬不要成為有自閉症的井中蛙!

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

>空污法修正案三讀 逾百萬車輛納管?<

 

 

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《品牌經營老實說86》~顧客在意什麼?

 顧客在意什麼?

  當滿街充斥著命名花俏、設計高雅、包裝精美的品牌商品或服務時,身為消費者的您要如何選擇呢?身為業主的您要如何吸引消費者掏錢呢?

  沒內涵的品牌就猶如空包彈一樣中看不中用。經常在幫客戶撰寫新聞稿,吸睛的標題與畫面都只是吸引消費大衆再靠近我們的第一步,而新聞稿的內容敘述才是讓消費大衆從心動轉為行動的關鍵佈局,從吸引關注>勾起興趣>刺激需求>促進消費,說穿了就是老祖宗教我們文章舖陳的「起承轉合」過程,雖然老套了,但依然實用。在有限的版面空間,無的放矢卻是最浪費資源的!

  內容行銷是一種溝通的藝術,但最忌搞文青,過度漂亮、唱高調、誇大的辭彙反而會得到反效果;就如“品牌”本來就只是方便顧客做辨識用的,顧客願意花錢購買的其實是品牌包裝下的產品或服務所提供的消費利益,如果您無法將這些顧客所關心的利益說清楚講明白,即使品牌的外衣再亮麗,也別怪顧客為何不出手買單囉!

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

>大家都在談內容行銷,但你真的了解嗎?<

 

 

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《品牌經營老實說85》~憑什麼成功?

 憑什麼成功?

  砸錢、花心思與時間經營品牌,目的當然是希望品牌能成功囉,但您憑什麼讓品牌成功?您有抓到天時、地利與人和嗎?

  俗話說:「沒有三兩三,豈能上梁山」,許多新創事業or新店家並未曾惦過自己的斤兩,就憑著理想急忙上山打獵去,通常的結果不是帶著一身創傷滾下山,就是屍骨無存。他山之石可以攻錯,以分享文章中個案來分析,他踩在年成長15%市場的風頭上,利用資本市場的運作募集10億RMB資本,善用微信、支付寶、APP等線上工具來集客、收單與轉贈,實體咖啡店其實只是不收現的提貨點而已。他不是在開咖啡店,卻是在賣品牌咖啡!這樣的經營模式能成功嗎?時間會證明一切的。

  您還在用吸管窺天嗎?隨著社會的進步與科技的發達,我們將會發現行業的界限越來越模糊,跨界經營與創新越來越容易,懂得善用資源整合,將能讓您的經營有新的格局與商機囉!

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

>中國暴紅咖啡「小藍杯」 憑什麼撼動星巴克?<

 

 

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《品牌經營老實說84》~有配套嗎?

 有配套嗎?

  當沒有吸管時,您會如何喝珍奶?或者乾脆就不喝了?當限塑政策卡到台灣之光「珍珠奶茶」一年10億杯市場時,孰輕孰重?

  不管是市場經營或品牌行銷,策略方向的擬訂非常重要,但是否能成功達標,配套的執行計畫與風險的評估才是關鍵重點!常看到許多營運計畫書,有不錯的想法卻缺乏展開的做法,有美好願景卻不知如何逐步踏實與面對障礙,這些計畫書都只能稱之為紙上談兵的“白日夢”而已。

  蘇軾詩:「感時嗟事變,所得不償失。」,推動任何方案都會面臨取捨問題,只想“得”,不思考“失”,創意勢必撞牆。好好檢討自己的經營計畫,是否有推動的配套規劃?是否有得與失的風險評估?沒準備好,千萬不要倉促推它上線!

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

>湯匙喝珍奶:擾民又影響經濟<

 

 

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《品牌經營老實說83》~誰是老大?

 誰是老大?

  俗話說「出錢的是老大」,搞品牌、玩行銷的您是否有認出來誰是“老大”嗎?還有,誰是真正的地下“老大”呢?您要的老大是過去的or未來的呢?

  這年頭許多人都被訓練能寫出一份漂亮的經營計畫、行銷計畫書,但這些文情並茂的計畫書是為了過去的市場or現在的市場or未來的市場而寫的呢?二十多年前,在男權至上的年代,我們經過市場研究發覺~「女力即將崛起」,因此規劃出第一部完全由女性觀點來設計的機車,雖然一開始業務單位與經銷商皆不看好,但上市後無須投入太多廣告資源就自然大賣了!同時期,某位行銷顧問為台新銀行規劃了玫瑰卡,也讓大家見識到女性驚人的消費力!成功絕非偶然,就在未來!

  市場隨著時間一直在改變,任何計畫都必須是為了經營好“未來的市場”而生,能掌握到市場未來的趨勢,您將會是新贏家。因此務必要洞燭先機,計畫內容最忌固守現況或緬懷過去。想搶商機先機嗎?快去跟哆啦A夢借時光機神遊未來吧!

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

>「她經濟」崛起 信用卡搶商機<

 

 

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《品牌經營老實說82》~您撩下去了嗎?

 您撩下去了嗎?

  降價促銷人人會,眉角巧妙各不同;什麼時機才是降價促銷的最佳商機呢?您會不會對降價促銷又愛又恨,擔心偷雞不成蝕把米呢?

  面對買氣不佳時,“降價促銷”一定會從大家腦海閃過,因為它看起來最即時、最有效、最不需要技巧,不是嗎?但為何有些品牌將降價促銷辦的有聲有色,有些卻是索然無味呢?如果您將降價促銷當成“做法”,結果通常是後者!如果您將降價促銷當成品牌經營的“策略”,它就會是一個掠城攻地的好戰術!價格本是行銷4P中的一環,單獨思考極易誤入歧途,您的觀念與態度將會決定此次促銷活動的成效。

以降價是兩面刃,如何殺敵而不自殺是成功的關鍵,謹分享活意輔導客戶辦促銷活動的「五必」守則供大家參考:

  1. 務必先明確促銷活動的真正目的與成效期許。
  2. 務必確認促銷對象與其消費期待。
  3. 促銷內容務必讓目標顧客有感,但不傷本。
  4. 活動訊息務必有效傳送給目標顧客知道。
  5. 務必規劃活動後可拉回原價且仍有銷量的佈局。

   進上述五點您做好了幾點呢?是否有比降價更有效的推廣方案呢?透過「五必」守則我們曾經將欲降價商品逆轉成漲價三成且銷量翻倍的績效,原因無它,降價不是目的,銷量成長才是真正目的,您搞對方向了嗎?

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

>商品降價促銷的規律與技巧<

 

 

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