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BLOG文章 '2018' '二月'

《品牌經營老實說20》~您是業務高手嗎?

 

您是業務高手嗎?

  什麼才叫做是好業務呢?業績好是基本條件,能讓客戶與競爭對手折服才是真正無敵的業務高手!當您要將品牌及產品推銷出去時,您是站在公司員工的立場?還是客戶顧問的立場?誰說當業務就一定得低聲下氣奉承客戶。

  當想做好生意就必須贏得客戶內心的真滿意,我們要推銷的絕對不會是我們的產品,而是解決客戶問題的方案。尤其當業績不好時,若無法拋棄賣產品的本位主義,就更不可能得到顧客的青睞下單!

  輔導客戶做品牌、賣產品、經營事業並不難,都是要從解決顧客的問題來思考,只要能讓顧客爽的,老闆偷偷暗爽即可!!

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

史上最厲害的業務,23年來每天一張眼就替公司賺45億,宣布退休期後敵手總算鬆了口氣!
http://news.ptt01.cc/post_62993

 

 

 

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《品牌經營老實說19》~台灣在流行什麼?

 

台灣在流行什麼?

  “流行”意味著將會有市場,“流行”意味著將會有較多的消費者,“流行”意味著產品很好賣,但流行卻不一定是票房的保證!而且在之後一定的面臨”退流行”的問題,Why?

您認為2017台灣在流行什麼呢?其他國家呢?
讓我們比較一下台灣和日本的流行話題商品,您是否有發現差異所在呢?

  平凡企業要如何搭上流行的便車來創造業績?高竿企業要如何創造流行來登峰造極?不管是創造流行or搭便車,只要能有好業績,都算是市場的贏家!多觀察、多思考,我們的2018才能更精彩!!

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

日經整理亞洲各國2017年最夯商品 台灣入列的是…
https://udn.com/news/story/6811/2887326

 

 

 

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《品牌經營老實說18》~品牌如何辨真假?

 

品牌如何辨真假?

  為何如雨後春筍的新品牌轉眼消逝?為何老品牌不會被歲月給淘汰?在當今的技術下,有形的產品、包裝與設計其實都能被copy,請想一想這些世界知名品牌的存在價值為何?ex.為何年輕人在節慶送阿娜達禮物經常會想到“金莎”呢?

  活意許多輔導過的品牌至今依然能長青地存活在市場上,就因為我們將輔導的重心放在建立具有實力的內涵上,創造出真正的消費價值;方不會像某些靠華麗外表來偽裝實力與價值的品牌,如同一現曇花,很容易隨時光老去。

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

您追求的是真品牌嗎?

https://www.geberconsulting.com/tw/news/realbrand

 

 

 

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《品牌經營老實說17》~海底撈在撈什麼?

 

海底撈在撈什麼?

  每個產業市場都有它不成文且歷史悠久的市場規則,這些遊戲規則亦可稱之為「行規」,源自於業者彼此間的相互默契,甚至框限著顧客的消費行為,從而奠定下各業者間的平衡與地盤。

  故若想進攻這樣的成熟市場,後發者就必須提出破壞式創新策略,才能攪亂一池春水,如85°C的切片蛋糕、康師傅的有料低價、微熱山丘的整塊試吃…等等。不投下震撼彈,怎能讓同業驚心膽跳!怎能引誘領導者犯錯!這是標準的競爭者策略,但前提是自己的口袋必須夠深,才能殺敵三千、自損八百,否則……嘿嘿~

如果,您是海底撈,您會怎麼撈?
如果,您是同業,您會一起撈嗎?

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

大陸海底撈玩很大,台灣火鍋業者氣炸了
https://www.gvm.com.tw/article.html?id=41560

 

 

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《品牌經營老實說16》~遇到危機怎麼辦?

 

遇到危機怎麼辦?

  不管是創業或經營品牌,想一步登天、一帆風順,都是可遇不可求的!如果下過海,您就會發現暗潮是不曾平靜的。企業經營如行船,有再好的羅盤、設備、傳長,依然隨時得面對突發的波濤,能否撐過去,就看您的應變能力有多強了!

  老天爺是公平的,機會與危機總是同時出現,大環境的風暴風險也是一種市場的淘汰賽,當競爭者出局後,殘存者就可以因得到更大的生存空間而成長。適者生存,危機的來臨也會是轉機的開始,關鍵在於您是否懂得怎麼「轉」嗎?

想當經營者嗎?
在下一則新聞中,您看到的是危機還是商機呢?
如何因應與佈局呢?
一個企業主擁有許多權利,但就是沒有悲觀的權利!

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

明年最可能爆發第三次世界大戰5地區 台灣名列第二
https://udn.com/news/story/6809/2881127 

 

 

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《品牌經營老實說15》~品牌也會撤退?

 

品牌也會撤退?

您想要擁有品牌嗎?那您就面對“經營品牌是條無休止的不歸路”的殘酷事實!

  常跟對品牌有幻想的企業主潑冷水說道:「養品牌跟養小孩一樣困難+麻煩」,將品牌生出來到養大的“品牌育成”已經是件大工程了,如何守住品牌高度與績效的“品牌經營”將會是另一場高難度的挑戰!

  [創品牌惟艱,守品牌更難];
換言之,投資品牌是個無底洞!PLC後繼力不足,累積多年的投資也有可能瞬間化為烏有!

您準備好“玩品牌”了嗎?

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

台商在大陸優勢不再 台灣品牌大撤退
https://money.udn.com/money/story/5603/2878081

 

 

 

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《品牌經營老實說14》~2018年如何行銷?

 

2018年如何行銷?

  歷經2017年雞飛狗跳的[茫], 如何讓2018好轉成為雞犬昇天的一年呢?

在許多企業輔導的過程, 當聆聽完企業主的經營心得與狀況描述後,
我都會一再用”歸零”來思考該企業經營的未來, 也會再三探討所處在市場環境的趨勢潮流,
如此才能跳脫經營泥濘囿限, 一線曙光自然呈現在眼前!

2018是『品牌改造年』 您是否準備迎接不一樣的品牌經營思維了呢?

www.foryou.tw/sever1

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

二○一八年五大行銷趨勢

http://www.emba.com.tw/ad/f42b45d21acf48b9812e5a5ecc66f519

 

 

 

 

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《品牌經營老實說13》~折扣促銷有用嗎?

 

折扣促銷有用嗎?

  經常有餐廳店家詢問是否要和優惠券平台合作推廣,
除非這家店已出現短期現金流的問題,否則我都不大贊成。
 

  餐飲的經營績效除了看的見的營收報表外,能否存續的關鍵指標是經常被疏忽的【回流消費顧客比例】!若用品牌經營的語言,就是所謂的「忠誠顧客群」。這些忠誠顧客建立在對我們產品/餐點及服務的滿意上,所以他們會願意一再地用原價來消費,甚至無償地推薦、招待親友來光顧。通常來說,若一家店的「忠誠顧客群」低於三成,亦即代表這家店的PLC進入倒數計時了!

  而大部分購買優惠券的消費者在意的會是什麼呢?……“便宜”“好康”,這樣的顧客鮮少成為忠誠顧客,一心要求享降價優惠的甜頭,所以絕不在沒相同優惠下再來消費,對店家CP值的認定亦是如此,所以回流率往往低到不行。

  回頭來看原來的忠誠顧客們,當他們發現自己的熱心支持被當凱子時, 心理會是啥滋味呢?因此透過優惠平台大量引客的店家大多面臨以下兩種結果: *活動後客源更少 *必須繼續引鴆止渴

※總結:
1.生意好的店家無須以優惠為手段。
2.生意不好的店家還是要找到問題對症下藥才是徹底解決寒冬的良方。

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

電商不可不知的七種折扣形式
http://www.expbravo.com/4738

 

 

 

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《品牌經營老實說12》~小農為何長不大?

 

小農為何長不大?

  企業能生存,一定有它存在且與眾不同的價值!活意有家經營內需市場的輔導客戶,多年來一直努力在自己領域經營,從不理會官方和學界的口號,努力做好自己,目前市佔率達七成以上,而且至十月份的業績就已達到去年整年的營收了耶!

  我們都愛逛市集,也願意支持MIT的在地產業,但幾年下來,經常問自己:「對外人而言,”在地”是賣點嗎?」這個問題,若品質沒有提升、沒有好CP值,若這個市集沒有常態的需求,大家的愛心持早會退熱的,許多由公部門所推動的農特產市集似乎已步向黃昏了!

  想讓企業活的久,靠政府補助不如靠自己努力,唯有找到自己企業能被顧客利用的價值,自然就無須過度追隨流行,也不用擔心不景氣了!

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

為什麼全台灣的小農市集永遠在賣手工肥皂、果醬、果乾?
hhttps://buzzorange.com/2017/12/05/how-to-promote-local-product/

 

 

 

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《品牌經營老實說11》~知道犯了哪些忌嗎?

 

知道犯了哪些忌嗎?

  餐廳經營不懂的管理,錢鐵定賺不到的!

  十多年前輔導一家休閒餐廳,明明門庭若市卻不賺錢,診斷分析後發現食材報廢率高達三成多,辛苦賺的錢原來都流到廚餘桶去了!還有許多經營者努力開發許多料理餐點,卻忽略外面有太多同質性的店,沒拱出一項亮點料理來吸引顧客上門,即使擁有再多的產品、料理,也不會有機會接觸到消費者的!

  開店做生意想成功就的照著規矩來,從內部[產][銷][人][發][財]的管理,到外部的[天時][地利][人和]缺一不可。若您的店沒賺錢,趕快逐一盤點哪項沒做好,破洞沒補好前,千萬不要再導入更多的創意點子,否則會死的更難看喔!

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

餐飲創業大忌,犯了就等著虧錢!
https://www.jobforum.tw/discussTopic.asp?cat=tourism&id=127822

 

 

 

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