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BLOG文章 '2018' '七月'

《品牌經營老實說95》~您抖音了嗎?

 您抖音了嗎?

您聽過“抖音”嗎?它是如何抖紅的?您的品牌是否也會想要“抖”一下呢?若沒跟著“抖”會怎樣呢?

俗話說:「人無千日好,花無百日紅」,當臉書股價跌個滿臉灰時,一個新型態的APP在一年內瞬間爆紅。綜觀它的成功要素有三~容易上手、快速上線、協助爆紅,更重要的是抓住厭棄臉書的年輕世代胃口。相對的,臉書不友善密集變更操作與封鎖觸及的結果,不僅造成眾粉友的持續脫離,亦直接反應在一日崩跌19%的股價上囉!

顧客要的是[問題的解決方案],想想自己在市場與品牌經營的思維,是否有從幫客戶解決問題的角度切入?若有,您也可以成為站在風口輕鬆起飛的豬了!若沒有,就會如現在許多被景氣淘汰的企業般,準備自由落體吧!

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

>成名只需15秒!抖音「網紅生態系」揭密 |<

 

 

 

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《品牌經營老實說94》~品牌有預算嗎?

 品牌有預算嗎?

您開始經營品牌了嗎?您編列多少錢來經營這個品牌?打算要投資幾年呢?您的品牌預算絕大部份是花在設計還是經營與行銷呢?有聽過這句話~「若要害一個人,就叫他去做品牌」嗎?

大家都看到擁有一個知名的品牌的甜美,但很少有人去探討想擁有此甜美果實必須投入的精神與資金。許多人都以為品牌成功後,接下來無須再努力、再投資就可以一直坐收碩果了,錯~大錯特錯!當您羨慕國際品牌輝煌的成就時,可知道為了維繫這樣的光環,每年必須投入的品牌預算都是龐大的數字。品牌是個燒錢的無底洞,永遠都得面臨競爭者與後起之秀的挑戰。當您不再持續餵養它,它就會逐漸被歲月無情地淘汰出局,這就是為何許多曾發光的品牌說bye-bye的原因!

許多業主詢問品牌預算該佔營收的比例是多少?當品牌處於[導入期]時,企業該編列的是專案經費而非營業費用率;當品牌處於[成長期]時,必須給它專案經費+營業費用率的養份來擴大市場影響力;唯有當品牌處於[成熟期]時,才是編列固定的營業費用率來maintain;至於進入[衰退期]時,若不再編專案經費來改造它,就只能期待老天保佑長尾效應可以撐久點囉!您做對了嗎?

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

>HTC淡出印度市場 專家歸咎於行銷問題<

 

 

 

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《品牌經營老實說93》~如何建品牌?

 如何建品牌?

許多書、長官與教授都說想做生意就要擁有品牌、網站及店面(實體or虛擬),但當品牌設計好了、網站架設好了、店面也開好了,生意就會自然來了嗎?走過這條路的朋友應該都知道,此時正是燒錢的開始!

一近幾年來處理過不少類似的案子,業主發現品牌、網站及店面都準備好了,也上線了,每天卻只見到錢在燒,少了陣能將錢掃進來的東風。照書養的品牌似乎個個都營養不良,Why?經診斷後發現絕大部份的問題都出在品牌、網站及店面前端的經營STP規劃與獲利模式沒做好or根本沒做,就直接進行品牌、網站及店面的創意設計,等上了市場才發現陷入泥沼中難以前進,此時品牌、網站及店面也無法打掉重練,就只能花更的力氣來調整體質與協助轉彎了,邊經營邊同步改造的工程永遠比新造要來的棘手!

這是一個快速轉變的社會,書上寫的、長官與教授說的都是過去他人的案例,但時代不一樣,彼此的經營環境也有所不同,過去他人成功的模式未必適用於我們。如果下次有機會,還是建議先練好內功再來學招式,您的品牌才能行走江湖無敵手!

 

【活意-品牌經營讀書會 影片分享】

>該如何建立品牌?<

 

 

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《品牌經營老實說92》~該老實說嗎?

 該老實說嗎?

在品牌經營的途上,許多人都會面臨是該先吸引許多人上門 or 只讓有要買的人上門的天人交戰抉擇,您的選擇為何?

一個完整的品牌傳播佈局必須涵蓋「高度」「廣度」「深度」與「長度」的四維空間佈局,但在實際輔導的案例上,許多廠商所具備的條件很難一時之間同時推動,因此我們必須要有所取捨,例如有十萬火急的店家,就必須先將長度與深度擱一旁;又如感性消費的商品,高度與廣度將有助於顧客立即下手買單,無須過度強調您的經營理念……等等這些顧客不愛聽的事。您是否想清楚自己品牌傳播訴求的操作順序了嗎?

俗話說:「出錢的是老大」,因此在品牌經營上,老闆絕對是老大,但顧客更是老大的老大,因此我們必須摸清楚老大們的癖好,才能決定出牌(訴求)的順序,顧客的需求才是成交的關鍵,我們必須懂得“對人說人話”的技巧,品牌才能讓顧客有感!

 

【活意-品牌經營讀書會 影片分享】

>素顏是相親的底牌<

 

 

 

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《品牌經營老實說91》~您的計畫是?

 您的計畫是?

  在經營品牌或事業時,您是否有排訂進程計畫?在這個計畫中,可掌控的有多少?沒有計畫就不能經營品牌嗎?

  許多年前在日系企業上班,每年年底我們就得提隔年的經營計畫和預算,這些計畫必須是符合市場需求與競爭的,且每季必須進行檢討與對策修訂;後來又被合作的日本公司要求提出五年計畫,在這五年計畫中得將法令、環境、消費等趨勢情報進行蒐集、分析與推估,甚至要將競爭者的發展情報列入評估,然後提出完整配套對策的經營與投資計畫來。也因有此完整的沙盤推演,所以公司的營收和市佔都有亮麗的表現。歷經如此嚴苛的訓練,現在輔導廠商,我都會要求或協助擬定年度經營計畫,雖然大多數的中小企業對未來都相當茫然,許多行銷主管也盲然!

  我們都知道計畫跟不上變化,但沒計畫更會經常急就章忙救火。想做好中長期計畫有兩大功課要做,一是瞭解與面對企業自己的資源,二是隨時蒐集市場攸關的情報。少子化問題相信大家都知道,已有大學在擬定學生數降至一半時的對策,貴企業呢?

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

>生死的黃金交叉 今年新生兒恐跌破18萬<

 

 

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《品牌經營老實說90》~您下對棋了嗎?

 您下對棋了嗎?

  除了瞭解社會趨勢及消費者需求外,您是否能說出自己的競爭對手是誰?他們的真正實力如何?接下來可能推出何種行銷方案?而您自己的市場競爭策略在哪?

  每年訪查過許多業者,大家都非常努力做好自己,一心想竭盡自己所能提供最好的產品或服務,這部份絕對值得嘉獎。但七成以上的業主都犯了共同的毛病……渺視競爭對手的存在!在市場上搶生意是常態,所有對手一定是有自己的如意算盤,沒出招只是時機未到而已。尤其當小蝦米想挑戰大鯨魚時,小企業更必須抓住大品牌廠的思維,才能在夾縫間求生存與成長,沒長夠大前千萬不可過早捅馬蜂窩,斷了自己的路!

  Gogoro的電動機車真的好到能讓三大機車廠無招架的能耐嗎?還是三大廠的階段策略不打算將重心放在電動機車而已?當一家市佔率不到一成的小廠欲想統一電動機車的規格時,品牌、研發、技術、資金、通路、經驗、客群…等等都遠優於它的大廠會被逼著提前拿出哪種狼牙棒出來?Gogoro的市場策略是否犯了致命的錯誤?讓我們繼續看戲吧!

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

>來勢洶洶 光陽首款電動機車3萬元有找<

 

 

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《品牌經營老實說89》~設計解決了什麼?

 設計解決了什麼?

  這一二十年來台灣設計產業蓬勃發展,視覺設計費用也隨之水漲船高,甚至有企業願意砸數百萬元來求取一個LOGO,但能擁有此價碼的設計公司卻鳳毛麟角,尚有大多數的設計業必須倚賴政府的計畫或是補助款才能生存,為什麼?

  過去數十年台灣產業凝聚了優秀的生產能力及業務市場開發能力,因此只要再有優質的設計幫品牌黃袍加身,想輝煌騰達猶如反掌之易,亦產生[設計=品牌]的繆論與自傲。但隨著市場的開放競爭,大家擁有的設計品質日益精進已成為必要條件而非競爭條件時,在企業中開使浮現花大錢的[好設計≠有業績]的檢討聲音,甚至因設計從業進入門檻低,彼此服務同質性高,加上設計軟體功能越來越完善,設計產業市場供過於求,自然就產生拼價(或被壓價)搶案的常態,台灣設計產業終究得面臨存在價值與生存的問題!

  設計就能解決品牌問題嗎?一個成功的品牌必須具備好產品、好品質、好行銷等關鍵要素,這些都不在視覺設計業的服務範疇。品牌成敗的真正重點在“經營”,企業必須要有自知之明,若一味將生意好壞的責任推給設計,無疑是緣木求魚囉!

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

>設計能夠解決問題,那台灣設計產業的問題怎麼解決?<

 

 

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《品牌經營老實說88》~成功關鍵為何?

 成功關鍵為何?

  常聽到不少業主怨嘆自己的用心與努力,卻得不到市場及消費大衆的支持,甚至明明是好東西卻沒人買單;您會遇到這樣的問題嗎?做生意,會生產比較重要?還是會賣比較重要呢?

  在40、50年代,台灣的經濟剛要起飛,只要肯努力就會有機會成功,因為該時處於賣方市場。到了今日,生產製造已非高門檻,市面上充斥著衆多同質性商品,此時已轉變成買方市場,即時您有暴虎憑河的勇氣與毅力,也未必能成功。此類的案例在輔導過程彼彼皆是,事業想成功必須聚足許多的關鍵條件,非單一,有的業者只缺臨門一腳,有的卻得重新打造基礎工程才行。

  許多業主共同有的迷失都是……大家都期待找到藍海,但不肯擺脫既有成見的有色眼鏡,所以藍海即使在眼前,您可能根本不屑於它的存在 ,更甭提跳下去撈金!看完下面的影片,您是否願意跟大家分享主角成功的關鍵因素為何呢?

 

【活意-品牌經營讀書會 影片分享】

>護墊俠<

 

 

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《品牌經營老實說87》~您是井蛙嗎?

 您是井蛙嗎?

  您知道最近發生了什麼事嗎?除了關心自己本業經營內的事務外,您是否會留意來自外在的訊息?有時看似不相干的事,您的發展也有可能會掃到Butterfly effect (蝴蝶效應)的颱風尾,而因此得利或受損,相信嗎?

  見微知著、一葉知秋,經營事業or品牌猶如人在江湖,不能忽視所在環境的變化,包含來自全球的/政治的/經濟的/法令的/產業的/趨勢的/氣候的/文化的…等等變遷,或許乍看對我們的影響程度不大,變化速度也有可能是慢慢侵蝕,但卻不能視而不見,必須提早做準備,才不致於成為溫水中慢燉的青蛙!例如,新空污法三讀通過了,有哪些產業受影響?有益於哪些產業發展呢?您看到的商機還是危機?而我們自己的企業經營是否有要應變處理的事呢?

  任何一件事的改變都會有利有弊,在經營上會受到怎樣的影響?如何趨吉避凶?是身為經營者的您必須面對與因應的!切記,想在市場上打拼,千萬不要成為有自閉症的井中蛙!

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

>空污法修正案三讀 逾百萬車輛納管?<

 

 

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《品牌經營老實說86》~顧客在意什麼?

 顧客在意什麼?

  當滿街充斥著命名花俏、設計高雅、包裝精美的品牌商品或服務時,身為消費者的您要如何選擇呢?身為業主的您要如何吸引消費者掏錢呢?

  沒內涵的品牌就猶如空包彈一樣中看不中用。經常在幫客戶撰寫新聞稿,吸睛的標題與畫面都只是吸引消費大衆再靠近我們的第一步,而新聞稿的內容敘述才是讓消費大衆從心動轉為行動的關鍵佈局,從吸引關注>勾起興趣>刺激需求>促進消費,說穿了就是老祖宗教我們文章舖陳的「起承轉合」過程,雖然老套了,但依然實用。在有限的版面空間,無的放矢卻是最浪費資源的!

  內容行銷是一種溝通的藝術,但最忌搞文青,過度漂亮、唱高調、誇大的辭彙反而會得到反效果;就如“品牌”本來就只是方便顧客做辨識用的,顧客願意花錢購買的其實是品牌包裝下的產品或服務所提供的消費利益,如果您無法將這些顧客所關心的利益說清楚講明白,即使品牌的外衣再亮麗,也別怪顧客為何不出手買單囉!

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

>大家都在談內容行銷,但你真的了解嗎?<

 

 

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