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BLOG文章 '2019' '六月'

《品牌經營老實說162》~您敢沒品牌嗎?

千百年來,因為名、因為利,商人們已將品牌包裝的淋漓盡致

當品牌發展到了極致後,是否想過,接下來您的品牌該如何提升?

該繼續加強包裝下去?還是該還璞歸真了呢?如果脫下品牌外衣,您的商品還會剩下什麼?

您的價值還會有多少?您的顧客是否依然是您的品牌粉迷?

 

我們都知道,真正的名人、成功者是無須印製名片四處發送的,但真正的品牌呢?

品牌它一定非要有理念、logo、VI、故事……不可嗎?有了理念、logo、VI、故事……就代表一定會成功嗎?

若您的答案是“NO”

就意味著它們非品牌的關鍵成功要素。在金庸倚天屠龍記裡,張三丰臨戰傳授太極拳給張無忌時,

教誨說「忘掉招式,才能學到太極拳的奧義」,而大家在過去填鴨教育的餘毒下,

習慣找標準答案來背、來填答,而非探討屬於自己的真實答案,更鮮少質疑標準答案是否標準的問題。

所以眾業主們一再囫圇吞食前人道聽塗說的品牌牙慧、一再遵循商人所訂下的品牌操作標準向前行,

我們的品牌就很難跳脫三界外看清自我,更甭提翻身進化了!

 

品牌理念、logo、VI、故事……這些都沒錯,也都有需要,但它們只是範本非標準,

每個品牌來自不同的根源,也要跟不一樣的客群做溝通,各行各業的條件與需求狀況亦有出入,

千萬不要如一例一休般死記、死背、死用的套用到所有產業品牌中。

大膽地思考,放下這些品牌教條招式,面對您的品牌想成功、想存活的需求,您還須要做些什麼重要的事?

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

《品牌經營老實說161》~您有做品牌企畫嗎?

如果品牌是您的小孩,您會希望他的未來發展會如何?

您會如何安排他的成長?請省思一下,您的品牌的發展是否有藍圖?

是計畫性的經營?還是讓它自然發展?還是在賭賭運氣?還是它是個不小心的意外?

我們必須面對一個事實,品牌是無法自己長大的!亦必須再面對另一個冷酷無情的事實,品牌沒長大前,只會花錢!

因此,許多業主因為一時衝動或興奮生下品牌後,才驀然發覺生幾個品牌都很容易,

如何養品牌方是問題的開始,您後悔了嗎?

甭提沒行銷單位的微型企業,曾輔導許多具備行銷組織部門的規模企業,行銷人員報告將推動哪些行銷活動、促銷計畫,

但卻很少看到一份長期經營的「品牌養成計畫」,看不到一個新品牌從呱呱落地後,

如何從嬰兒養大成小孩→少年→青少年→成年的逐步育成計畫,

看到的卻是逼迫未成年的品牌馬上要去賣身賺錢,光屁股的屁品牌滿街叫賣,

所以九成以上的品牌么折率當然是意料之中囉。這會是您嗎?想做好一份成功企畫案其實不難,但最忌兩件事~

1.死抱著僵化的標準格式不放,2.缺乏執行可行性評估。只要先明確目的與標的,逆向思考要達標必須如何順藤摸瓜,

再依5W2H的思考架構來規劃達成摸瓜任務須做好什麼配套準備,依此來回演練幾次後就能內化成自己的功力模式,

以後就不用假他人之手,您也可以寫出一份踏實的企畫書了!

 

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《品牌經營老實說160》~您的品牌有管理嗎?

是否曾想過,市場成功的品牌,它們能叱吒風雲的原因是什麼?

產品好?會行銷?用對人?研發強?資源多?

聽起來都對,但即時您擁有上述五項能力,您就鐵定能成為市場成功的品牌嗎?

 

 一家企業想成功、一個品牌想當紅,除了賺機緣財、製造財、行銷財、資產財、人脈財、服務財……外

重要是要能善用“管理”來發大財!許多業主或教授將管理當做高不可攀的學問

所以他們的管理一直都是高高在上的聖旨,跟本是很難落地的。

在所有輔導的個案中,我們都讓管理落實在接地氣的執行中,強調的不是“管制”,而是“協助”。

您相信管理後讓業務人員減少工作量,卻反而促使業績成長嗎?這就是所謂真管理~

「協助型管理」輔導後的績效。至於要求員工必須兢兢業業、步步驚魂

一切得依SOP照章行事、層層管制、樣樣打報告的假管理~

「管制型管理」,早就是上世紀的落伍思維了,您還在實施嗎?

 

為管理而做管理,只會徒增企業負擔,請比較貴企業投入管理的成本vs管理後增長的產出,

就會知道自己的管理模式是否樓歪了?

管理的精髓在與讓團隊輕鬆抓到重點、達成任務,其它非必要做的事都是累贅;

唯有讓員工/主管愛上自動自發的自主管理,將PDCA的管理循環融入作息習慣中

這樣當老闆的人方有時間去做當老闆應該做的事,才不至於因管理而讓許多事窒礙難行,浪費了更多的機會成本。

 


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《品牌經營老實說159》~您看到問題or商機?

夜深人靜時,是否曾經想過,您為何要經營此事業?

您為何想要開發此產品?您為何要闖入此市場?

在昔日動念的當下,您想到的是推銷自己有的東西or解決別人沒有的問題呢?

或者,根本什麼都沒想?

 

「創意」與「生意」最大的差別為何?前者是想到別人或自己之前沒想過的“新”事物

後者是從解決別人的問題著手且增加交易,您目前做的是前者還是後者呢?對後者來說,產品是否“創新”並非重點。

例如,近十年前輔導業者推動三年期的“肉乾怎麼吃?!”專案,當大家憂心年節兩個月中傳統肉乾式微的問題時

我們卻以“肉乾不是肉乾”的思維,鎖定其它十個月民眾鮮少消費肉乾的潛在商機,改變肉乾是年節食品的印象

也對策了吃肉乾易黏手的困擾,亦切入年輕族群做傳播、玩行銷,讓肉乾不再只是限定年節送禮消費而已

促成產業市場及客戶業績大幅成長,也一度成為網購當夯商品。

有創意及創新的產品都是好事,但如何透過商模的規劃,佈局成好生意才是真正獲利之道!

可惜的是,許多急於賣創意產品的業主看不透這一層。

 

問題即是商機之所在!但老是將產品如何銷售當問題,其實是本末倒置的笨事。

請多想想您的產品能幫哪些顧客解決他們的困擾,譬如,您的咖啡店or餐館在顧客眼中的利用價值為何?

再據此需求來進行產品或行銷模式的改善,當顧客依賴您的產品或服務來解決問題時

順理成章就能將產品賣出去,甚至即使抬高售價也會有不錯的業績!

 

【活意-品牌經營讀書會 文章分享】

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