RSS

BLOG文章 '2020' '二月'

《品牌經營老實說195》~如何解讀資訊?

在資訊爆炸的時代,您要如何處理每天蜂湧而來的網路訊息、產官學的統計報告以及市場業務戰情呢?

接受它還是拒絕它?接受了之後又該如處置呢?轉傳它還是吸收它?吸收之後又該如何處理呢?

典藏它還是應用它?然後又該如何應用呢?要當防弊的盾還是興利的矛呢?


同樣一筆資訊,每個人都會有不同的解讀,猶如非洲賣鞋的故事,悲觀者認定沒市場,

樂觀者認為有商機,我們的態度決定自己未來的高度與契機!

在事業或品牌的經營路上,我們隨時都會獲得來自企業內部的資料,以及來自企業外部的情報,

如何判別、彙整、篩選、解析、應用這些資料情報,轉化成決策支援參考依據,

在在表現出企業管理層的智慧以及企業後續的競爭力上。在客戶輔導的歷程中,

往往只要通過營業報表的解析,就不難找出營收瓶頸的關鍵點,從而提供因應對策的解方。

但在動手解析前,一定得先確認資料的正確性與完整性,才不會造成誤判。

例如在業界時,曾派員參加競業的新品開發需求調查座談會,刻意提供非正確的消費意見,

讓該產品設計的規格歪樓,後來上市後當然無法熱銷囉。

所以在運用資訊前,「解毒」是一項重要的工程,切勿照單全收,否則鐵定拉肚子。


讀資訊要看懂其中的精髓,否則盡信書不如無書,吃太撐也會讓人不舒服,

太多灌進來的資訊若缺乏判別、彙整、篩選、解析、應用的吸收消化能力,

不僅無法讓我們成為萬事通,囫圇吞棗下,反而會造成噎到、消化不良,甚至憂鬱指數飆高。

讀完下方的統計報告後,請告訴我,您看到裡面隱藏什麼樣的新商機了?


【活意-品牌經營讀書會 文章分享】
最新十大死因出爐,癌症高居第一!肺癌、肝癌、大腸癌死亡率最高

《品牌經營老實說194》~您斷鏈了嗎?

當面對如疫情般的經營危機逆境時,您會如何處理業績下滑的事?

是逆來順受地同意(同疫)產業的不景氣,等待黑天鵝自己飛走?

還是逆風而行地抗議(抗疫)大環境的悲觀,自行扮演帶來春天的燕子?

景因人在、意由心生,自己的未來就該由自己來創造!


市場是由眾產業共同串起的生意鏈,企業想生存,做好本份是基本條件,想成為市場一方霸主,

就必須能在產業鏈上呼風喚雨,如同台積電、鴻海般在代工市場創造出被利用的價值,獨善其身者很難轉大人的。

每逢景氣危機,都會有不少業主問筆者該如何規避與因應,不少業主期待能有靈光一閃、神來一筆的創意,

剎那間扭轉局勢。例如有家從未著墨ON-LINE經營的企業,企圖立即轉戰網購、補回實體通路流失的業績,

老實說不容易,但若不趁此閒暇時急起直追,未來的線上產業鏈市場舞台可能更沒有自己的角色位置了,

更甭希望成為最佳男女主角。故若業主之前未能廣積糧、廣結善緣,甚至可用資源皆已耗盡,

當危機來臨時才想逆天改命,還真的很難;相對的,當市場進行淘汰賽、重新洗牌時,手上還握有籌碼者,不僅能渡劫,也容易成為新的贏家。


俗話說:「因果循環,不是不報,只待時機來到」!

機會是留給有準備的人,企業經營要看的是未來,絕非只談當下。

若疫情會延續一段時間,若新冠肺炎會一直存在,想看看市場哪些產業鏈會式微?

又將會形成哪些新的產業鏈?自己要如何在新的產業鏈上卡位?

趕快將每天窮困被漫天疫情資訊造成的恐慌情緒斷念吧,我們才不會變成市場斷鏈的一員!


【活意-品牌經營讀書會 文章分享】
新冠肺炎衝擊消費!如何評估和因應?

《品牌經營老實說193》~您真的很懶嗎?

您覺得這個時代裡的消費者真的“很懶”嗎?您自己是否也喜歡過“懶人生活”?

若這真的是趨勢潮流,針對這些被號稱“懶骨頭”的廣大顧客們,

您提供哪些能讓他們覺得夠懶的服務或商品呢?您的競業又提供哪些懶方法來搶客人了?


在談“懶商機”之前,我們要先釐清兩個基本問題~「懶」到底是理由還是藉口?

懂得偷懶的人到底是聰明蛋還是笨蛋?當您想清楚這些人的消費心理後,

其實就已經把“懶商機”抓一半在手中了!想當一位真正懶的人,首先他必須要“很精”,

知道如何有效率性的取巧,甚至多方權衡評估過相關資訊情報,從得與失中篩選出最佳化的懶方法,

例如宅配消費雖會多出了運費,但節省了出門消費的衍生成本與時間等等機會成本,並可規避交通風險。

所以想要經營宅經濟懶商機,千萬不要將這些顧客當笨蛋看,他們比勤勞的顧客更有心機、更會精打細算,

除了比有形的商品與價格外,他們更會重視無形的價值。想賺他們口袋裡的錢,

我們就必須提供他們說服他們自己值得裝懶的理由或誘因,不是嗎?


隨著科技的進步、生活的便利化以及環境的惡化,懶骨頭商機勢必如潮水般襲捲市場,

企業想乘風破浪、從中撈取好處,提供網購宅配、行動支付……等等基本配備都非新賣點,

甚至打破框架的跨業競爭亦將成為常態。如何用「懶的思維」來經營此成長市場,

如何透過「服務思維」來創造價值,如何以「被利用的價值」來優質化商品,

將會是貴公司面對消費低迷下的行銷經營與品牌創新策略的轉型革命!


【活意-品牌經營讀書會 文章分享】
「懶宅族」成日本速食市場新寵!看日本人如何在速食產品上搞出這些新創產品

《品牌經營老實說192》~您敢迎接危機嗎?

疫情是否成為您業績不好的下台階?在市場的營運途上從來都不是康莊大道且一定會有風有雨,

我們隨時都會面臨經營環境的不確定性以及競爭的挑戰,當不可控的危機來臨時,您會採取什麼樣的處置?逆來順受?逆勢崛起?

從小告訴兒子們一個觀念「抱怨是不能解決問題的,只會浪費生命和搞砸事情」!在此肺炎疫情傳的沸沸揚揚、風聲鶴淚的當下,

身負事業經營責任的您,該關心及討論的議題是“搶口罩”還是“搶商機”的事呢?態度決定您的高度!


當您聽到下屬來報告說:「老闆,有問題」,然後下面沒有了,您會有如何的感想呢?

30年前筆者初踏入行銷圈時,得意洋洋地呈上一份高達數百頁、努力上把個月精心做出的市場大數據統計分析報告,

沒想到立馬被打槍回來,BOSS說:「請提出一頁報告,告訴公司該做什麼!」。

能發現問題很重要,但企業需要的是「能解決問題」的人才,這也是一家企業能否於競爭市場屹立不搖的關鍵能力;

您自己的思維習慣是在抱怨問題還是解決問題?

您對下屬的溝通與要求是用抱怨問題還是解決問題的口氣呢?

當每年夏季颱風來襲時,您會如何因應?等災難真正發生了再處理?

還是在想如何放颱風假的準備呢?當筆者任職於食品產業時,我們則是依氣象情報來分析預測可能發生災情的地區與時間,

提前運補救災產品物資至該地通路倉庫,從而順勢發筆正正當當的災難財。當黑天鵝憑空飛來時,您會採取減少損失的消極式思考,

還是逆勢入市的積極式思考之處理模式呢?還是徒抱怨天鵝為何會是黑色的而無所為呢?發心不同,產出的結果當然會有所不同!


聖嚴法師在《放下的幸福》中告訴大家,當問題發生時,要學會「面對它、接受它、處理它、放下它」;

從SARS到流感,再到空污,再到武漢肺炎,當他人忙於轉PO路透社消息及抱怨東抱怨西等諸多不便時,

您在做什麼?我們除了採取必須性的應急措施外,在此漫長的18年間,是否有進行怎樣地對策改善,

來擷取暗藏在空氣危機裡的商機嗎?若您只是一味地學名嘴噴口水,那就只配乾瞪眼羨慕別人發大財的份囉!

問題絕對是商機之所在,您覺醒了嗎?


【活意-品牌經營讀書會 文章分享】
口罩新創的機會來了!