業務培訓系列

D1.[天龍八步]行銷業務談判實務技巧

學員對象

行銷人員、業務人員
課程說明

有好產品更需要有好的行銷業務人員當推手,才能創造出好業績!

本課程目的在於協助廠商能將好產品推廣出去,將學術理論導入實務的演練中

透過學員的彼此互動學習,來精練與落實行銷業務談判實務技巧。

不是人人都是業務高手,但好的談判技巧可以讓業績上天堂

本研習營將採CASE-STUDY分組演練方式,讓學員從做中學來體驗學習談判的心理學。

課綱(暫訂)

1.初功~『知己知彼之術』

2.情資~『遠交近攻之術』

3.佈陣~『引君入甕之術』

4.定術~『樹上開花之術』

5.控局~『反客為主之術』

6.應變~『兵不厭詐之術』

7.王道~『不戰屈兵之術』

8.攻克~『乾坤挪移之術』

時數(hr) 6~24hr

 

 

D2.百萬業務員POWER行銷

學員對象

品牌經營者與行銷業務相關人員
課程說明

行銷業務不只是PK產品和價格,更是攻心至上的心理戰,

本課程將分享市場實務,並帶領學員做個案演練,透過做中學,

讓學員瞭解如何發掘客戶潛在問題、激發客戶內在需求,升級成為客戶依賴的專業顧問

課綱(暫訂)

1.知己知彼百戰百勝

2.問題乃商機之所在

3.行銷演練示範

4.打動客戶先打動自己

5.行銷演練示範

6.喜歡自己、客戶自然喜歡你

 

時數(hr)

 6~12hr

 

D3.顧問式行銷訓練

學員對象

行銷業務相關人員
課程說明

一位成功的業務不是推銷商品,而是能夠協助客戶解決問題。

本課程將以互動演練方式,訓練學員如何探討出客戶內心的需求

扮演客戶最專業的諮詢顧問,進而成功拿下訂單。

課綱(暫訂)

 

1.客戶資料的收集與匯整

2.客戶問題的診斷

3.客戶問題及需求的數字化

4.溝通與協調

5.解決方案

6.成效評估的模擬

時數(hr)

6hr