創業是場賭局
勝負不在籌碼有多少
在於出手的時機
在於對牌局的掌握
更在於對人性的瞭解
若不想十賭九輸成砲灰
扮創業背後的推手
寧為牛後不為雞首
才是惦惦吃三碗公的收割者
–活意行銷企管 總經理高培偉
很多人創業，都以為自己是要當主角。
想當老闆、想掛自己名字、想擁有一家店、想打造自己的品牌。
彷彿只要「當頭家」，人生就會比較成功。
但市場最現實的結果是～
真正賺到錢的人，不一定站在台前。
很多時候，最穩的那群人，反而是站在創業者背後的服務生。
我遇過兩個朋友，很有意思。
一個叫阿豪，一個叫阿信。
兩個人幾乎同時離職創業。
阿豪很有衝勁。
他說：
「人生就拼這一次，我一定要做自己的品牌。」
阿信則比較安靜。
他只淡淡說一句：
「我先看看創業者缺什麼。」
當時很多朋友都覺得阿豪比較有夢想。
因為阿信看起來，沒那麼像創業者。
半年後，阿豪開了一間餐飲店。
店面漂亮、裝潢氣派、社群也做得很勤。
開幕那天很多人來。
大家都說：「你終於當老闆了！」
阿豪聽得很爽。
他每天站在店裡，忙到半夜，覺得自己正在拚事業。
另一邊的阿信，沒開店。
他跑去做什麼？
做原物料供應。
一開始很多人笑他：「你不是說要創業？怎麼變成送貨的？」
阿信只是笑笑。
他開始研究餐飲店缺什麼、哪些品項穩定、哪些原料容易斷貨。
甚至每天跑市場、跑廚房，看店家真正的痛點。
一年後，差距開始拉開。
阿豪每天還在煩：
房租、人事、廣告、水電、客訴、平台抽成。
生意好時很累，生意不好時更累。
有一天聚餐，他喝了幾杯酒，突然冒一句：
「我現在根本不是老闆，我比較像高級員工。」
現場沒人反駁。
因為大家都看得出來，他真的快被壓垮。
反觀阿信，
開始有越來越多店家固定跟他叫貨。
因為他比別人快、比別人穩、還懂現場需求。
有一次聊天，我問他：「你怎麼知道要做供應？」
他回我一句很直白的話：「我發現真正穩賺的，不一定是牌桌上的人。」
我愣了一下。
他繼續說：
「很多創業者都在賭自己會成功，但背後供貨服務的人，只要市場還有人開店，就有機會賺。」
這句話，其實很真實。
創業世界裡，有一群人很容易被忽略：
設備商、原料商、設計公司、包材商、POS系統商、物流商。
甚至連會計師、行銷公司、裝潢工班，都比很多創業者活得穩。
因為他們不一定賭單一品牌。
他們賺的是整個市場的流動。
有一次，阿豪很不甘心地問阿信：「你不會想開自己的店嗎？」
阿信笑了一下：
「以前會，但後來發現，比起當一間店的老闆，我更想當很多店離不開的人。」
現場突然安靜。
因為這句話，比很多創業雞湯都真。
後來阿豪的店收掉了，不是因為產品差、服務不周到，而是撐不住長期消耗。
房租漲、人事缺、原物料波動、平台抽成。
每一刀都慢慢割。
而阿信呢？
沒有爆紅，也沒有被媒體採訪。
但他默默養出穩定客戶，甚至開始有人主動找他合作。
他不是市場最風光的人，卻是活得最穩的人。
創業本來就是一場賭局。
但真正高段位的人，未必急著坐上牌桌。
有些人選擇當牌桌旁邊的服務生。
看起來沒那麼風光，但往往活得比較久。
【foryou顧問老實說】
很多人創業，最大的執念就是：「我一定要當老闆。」
但市場很少在乎你是不是老闆。
市場只在乎——你是不是不可取代。
我在輔導時最常看到的問題是～
很多人拼命想站到台前，卻沒發現到真正穩定獲利的人，很多都藏在後端。
因為前台賺的是風光，但得不停燒柴火來撐營運。
而後台賺的卻是柴火的供應財。
我在課堂會講一句比較現實的話：
「不是每個人都適合當雞首，有時候當牛後反而比較好賺。」
很多創業者每天都在承擔高風險、高壓力、高變動。
但那些真正看懂市場的人，往往早就在旁邊建立穩定的供應、服務、系統與依賴關係。
講白一點：
當大家都搶著上牌桌時，真正厲害的人，可能早就在賣籌碼了。
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